合同能源管理是EMC通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備的安裝調(diào)適、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證的一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。由于合同能源管理項目的順利實施涉及到多方主體的，而且環(huán)節(jié)復(fù)雜，所以在實施的過程中會面臨多種風(fēng)險。風(fēng)險表現(xiàn)為項目可行性風(fēng)險、項目融資風(fēng)險、節(jié)能量預(yù)測風(fēng)險、信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、設(shè)備買賣風(fēng)險、支付風(fēng)險等等。這些風(fēng)險都是可以進(jìn)行規(guī)避或者分散的;通過合理的規(guī)避和分散各種風(fēng)險可以更好地維護(hù)合同能源管理項目參與主體的合法權(quán)益。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com

合同能源管理項目的基本風(fēng)險及其防范措施 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

1、項目可行性風(fēng)險 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

項目的可行性風(fēng)險是指節(jié)能服務(wù)公司與用能客戶就節(jié)能項目的節(jié)能效益進(jìn)行預(yù)期，而現(xiàn)實的節(jié)能效益低于該預(yù)期，甚至低于節(jié)能服務(wù)公司開發(fā)該項目的成本。這一風(fēng)險是與其他風(fēng)險相結(jié)合的，其他風(fēng)險的發(fā)生都有可能連帶導(dǎo)致這一風(fēng)險發(fā)生。這種風(fēng)險是不能規(guī)避的，是開發(fā)、運營項目所必須承擔(dān)的;但是可以通過降低其他風(fēng)險發(fā)生的概率，將項目的可行性風(fēng)險在項目參與主體之間進(jìn)行合理分擔(dān)，又或者是將項目所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓從而將其可行性風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，也是可行的。合同能源管理的特點之一便是節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)項目可行性風(fēng)險。在實踐操作中，節(jié)能服務(wù)公司可以通過與合同能源管理的其他參與主體，比如投融資主體銀行等金融機構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)商、保險公司等的業(yè)務(wù)合作中進(jìn)行風(fēng)險轉(zhuǎn)移。比如合同能源管理的項目債權(quán)轉(zhuǎn)移給金融機構(gòu)，讓金融機構(gòu)成為合同能源管理項目的實際債權(quán)人;對項目風(fēng)險進(jìn)行投保，與保險公司分擔(dān)項目風(fēng)險等等。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

2、項目客戶風(fēng)險

項目客戶風(fēng)險是指因為用能客戶的原因?qū)е潞贤茉垂芾眄椖渴?。合同能源管理項目的順利開展離不開用能客戶的密切配合，用能客戶必須要有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、市場發(fā)展前景、信用度良好，防止節(jié)能項目開始后，用能客戶的經(jīng)濟(jì)效益下滑，甚至破產(chǎn)，使得節(jié)能項目的實施沒有保障，進(jìn)而節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)濟(jì)效益得不到保障。用能客戶的風(fēng)險防范最主要的手段就是進(jìn)行盡職調(diào)查，對用能客戶的基本情況(成立時間、注冊資本、資本到位情況，股東名稱及實力、組織結(jié)構(gòu)形式等)，財務(wù)狀況(主營業(yè)務(wù)、兼營業(yè)務(wù)、總資產(chǎn)、負(fù)債情況、凈資產(chǎn)、利潤額、應(yīng)收賬款等)以及重大事項(重大建設(shè)項目、重大投資項目、重大體制改革、重大司法訴訟等)進(jìn)行調(diào)查研究。可是由于實踐中雙方的交易地位不平等，盡職調(diào)查的范圍也必定會根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，但是最基本的業(yè)務(wù)情況、財產(chǎn)情況、重大事項必須要請專業(yè)律師參與調(diào)查，確定項目客戶等信用級別。節(jié)能服務(wù)公司在這一環(huán)節(jié)應(yīng)注意與商業(yè)銀行和保險公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用他們的客戶信譽評估系統(tǒng)對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估，同時對客戶群進(jìn)行正確評價和細(xì)分，并根據(jù)評估結(jié)果，結(jié)合本公司的技術(shù)特點和全省的行業(yè)特點，將客戶分為三類：黃金客戶、機會客戶和高風(fēng)險客戶，并分別采取不同的管理模式，從而將客戶信譽風(fēng)險降到最低。 本%文$內(nèi)-容-來-自；中_國_碳|排 放_交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om

3、項目融資風(fēng)險 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

項目融資風(fēng)險是指因為節(jié)能服務(wù)公司融資能力不足，導(dǎo)致項目的流動資金鏈斷裂，使得合同能源管理的項目不能繼續(xù)運營，導(dǎo)致項目失敗。這一風(fēng)險的防范可以從兩個方面入手：第一，內(nèi)部方面，節(jié)能服務(wù)公司增加自己的經(jīng)濟(jì)實力，提高自己的項目融資能力;第二，外部方面，與銀行等金融機構(gòu)保持密切的聯(lián)系，保證融資的主體的多樣性，與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商、節(jié)能技術(shù)服務(wù)商、保險公司等通過前期投資建立利益分享機制;再者也可以靈活運用節(jié)能收益等作為融資擔(dān)保，擴(kuò)大融資范圍。

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