北京時間2020年5月23日晚8點，YGT TALK第五期直播課準時上線。軟銀中國資本投資總監(jiān)陳欣老師分享了企業(yè)在危機下的應對措施以及如何轉(zhuǎn)危為機，碳阻跡創(chuàng)始人晏路輝和誠信諾科技有限公司創(chuàng)始人李霞兩位YGTer也參與圓桌討論。本次活動由YGT攜手軟銀中國資本SBCVC、菜根發(fā)展GREENROOT DEVELOPMENT，星展銀行DBS、星展基金會DBS Foundation、再石資本RESTONE CAPITAL共同舉辦。

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part 1 陳欣主題講座 本+文內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) ta np ai fan g.com

 

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1-2020年復雜的市場環(huán)境 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m

•新冠疫情對產(chǎn)業(yè)的負面影響遠超我們的預期，并且很可能長期化。主要體現(xiàn)在：工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂、消費生活場景停頓、投資下降、財政收入下降、疫情控制常態(tài)化。 內(nèi)/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com

•疫情疊加外部環(huán)境變化。疫情后各國會進一步趨向著手構建更獨立、完整，面向本國安全的產(chǎn)業(yè)鏈。

•疫情進一步加速了創(chuàng)投行業(yè)的泡沫消退：燒錢已成過去，價值回歸是主流。 本+文`內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.com

 

2-危機中的信心和機會

•中國具備“四大優(yōu)勢”，是其他大多數(shù)發(fā)達以及發(fā)展中經(jīng)濟體都不具備，使得中國的產(chǎn)業(yè)鏈在全球具有獨特地位，這是中國最大的底牌： 大市場、產(chǎn)業(yè)鏈、大基建、人才紅利。

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•新冠疫情催生的產(chǎn)業(yè)機遇——短期行為習慣的改變演化為長期趨勢。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

•政策變化帶來的新機會： 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

    ① 新基建——貼近核心資源，與行業(yè)巨頭建立合作

    ② 國產(chǎn)替代——需要前期長期積累才能抓住當前機遇

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3-創(chuàng)業(yè)企業(yè)的應對之策

當前環(huán)境是考驗創(chuàng)始人的關鍵時期，需要快速反應：

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  禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

• 調(diào)整企業(yè)的目標：當前環(huán)境下首要目標是生存，提升企業(yè)的安全系數(shù)
• 戰(zhàn)略上：主動收縮，企業(yè)回歸聚焦1.0模式
• 戰(zhàn)術上：非常時期用非常手段
    ① 梳理產(chǎn)品或服務，將資源聚焦可立刻產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務上面（短期、中期、長期業(yè)務分類）
    ② 梳理客戶，分類應對
    ③ 考慮采取一切開源節(jié)流措施
    ④ 調(diào)整架構，適應新的業(yè)務形態(tài) 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
    ⑤ 協(xié)調(diào)股東立場，保持團隊士氣

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4-投資價值標準的變與不變

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• 產(chǎn)業(yè)趨勢結合，主動貼近資源
• 關注基本面，形成核心業(yè)務板塊
• 形成健康現(xiàn)金流，有可以預見的自身造血能力
• 拒絕概念泡沫和燒錢模式

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part 2圓桌對話精選

 

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Q：疫情給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，以及兩位采取的應對措施？

李霞：
挑戰(zhàn)：階段一：制造企業(yè)無法復工，訂單無法出貨；階段二：訂單延遲出貨，沒有新訂單；階段三：訂單逐步恢復。
應對：盡量保證訂單飽和度，讓工人可以正常上班。提前郵件通知客戶可能因為疫情控制人手不夠，訂單會延遲出貨，優(yōu)先滿足付定金的客戶，保證員工工資和現(xiàn)金流；與客戶緊密聯(lián)系，關注應收貨款，加快庫存出貨，增加現(xiàn)金流；拓展業(yè)務，利用疫情期間，深度挖掘客戶。

晏路輝：
挑戰(zhàn)：1. 項目延期；2.客戶預算和方向調(diào)整，項目面臨取消風險；3.遠程辦公。
應對：1. 每周公司周會更新疫情對策；2.用樂觀沉著心態(tài)應對，保持正常工作狀態(tài)；3.營收下降，戰(zhàn)略方向調(diào)整。“練內(nèi)功”，利用充分的時間完善項目，優(yōu)化底層研發(fā)和基礎數(shù)據(jù)庫。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

問答精選

Q：對初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的建議？
陳欣：雖然目前各路指標下跌，但在疫情期間也有一些新的領域，新基建正在崛起，有一些新的機會出現(xiàn)。但可能打法不一樣?？梢钥紤]將科技企業(yè)新技術與傳統(tǒng)領域相結合，有核心價值，核心技術和發(fā)展空間的企業(yè)更容易在紛繁復雜的投資環(huán)境受到投資者青睞。 內(nèi).容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai f an g.com

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Q：投資者如何判斷一個項目早期是否適合投資？

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陳欣：如果是偏技術的項目，首先判斷項目本身解決什么問題，判斷市場量級，以及是否能抓住市場并在后期建立壁壘；對于偏行業(yè)模式型的項目，注重團隊行業(yè)經(jīng)驗。

 

Q：未來誠信諾的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署？

李霞：服務貧困人口，以BOP人口為主要對象將低收入對象作為消費者看待，1. 人才規(guī)劃：在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，籌劃招攬人才，提升效率，增加新鮮力量；2. 公司升級現(xiàn)代化，釘釘開會軟件，運用現(xiàn)代化軟件工具，提升工作效率協(xié)同性，適應新模式。3. 增加碳排放量。

 

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Q：在全球碳交易市場飽和的情況下，碳阻跡如何找到切入口？ 內(nèi).容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

晏路輝：目前碳交易政策市場，仍有著一些限制和不確定性。目前碳阻跡主要是向企業(yè)端提供碳排放管理服務；企業(yè)進行碳排放管理原因：應對政策；增加盈利；提升企業(yè)品牌。目前準備由面向企業(yè)端轉(zhuǎn)向C端，期望跟大型企業(yè)合作，讓每個產(chǎn)品都有碳足跡，推動整個社會低碳轉(zhuǎn)型。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

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