軟銷售

如果對(duì)消費(fèi)者或是潛在消費(fèi)者講述公司大力發(fā)展的綠色環(huán)保理念，效果可能不錯(cuò)，但也可能不盡如人意。因?yàn)槟惚仨氁吨T實(shí)際行動(dòng)，而不是像一些投機(jī)取巧的人隨便說說而已。 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

Berman認(rèn)為，除非綠色理念已經(jīng)在公司深入人心，否則就不要硬性推銷這樣的產(chǎn)品。他們公司會(huì)志愿給城市花園里無家可歸的人帶去自己的產(chǎn)品，他更希望自己的雇員將綠色理念傳遞給消費(fèi)者，而不是去辦一場(chǎng)精心包裝的公關(guān)活動(dòng)。“我們既沒有聲嘶力竭地宣揚(yáng)它，也沒有高調(diào)的炒作，我們只是用行動(dòng)去證實(shí)。”他說道，“我認(rèn)為，在如今的市場(chǎng)上，低調(diào)宣傳綠色理念比大聲喊叫更奏效。因?yàn)楝F(xiàn)在人們根本就不買大聲喊叫的賬。”

“綠色環(huán)保倡導(dǎo)者需要與消費(fèi)者交流他們的綠色愿景，并通過網(wǎng)站以及多種社交媒體宣傳他們的理念，最終讓消費(fèi)者推崇他們的做法，這的確是任重而道遠(yuǎn)的。”Bould公司伙伴關(guān)系顧問Brett Dioguardi說道，Bould公司位于丹佛市，是一家為學(xué)生和專家提供綠色建筑理論培訓(xùn)的公司。舉例來說，與其宣傳公司節(jié)約用水，不如直接告訴消費(fèi)者，今年你們的用水量節(jié)省了5%，而且計(jì)劃到2014年達(dá)到10%，Dioguardi建議道。

獲得資格認(rèn)證

用最好的宣傳方法，說服消費(fèi)者相信產(chǎn)品的確是綠色環(huán)保的，不過這說起來容易做起來難。根據(jù)Good. Must. Grow.公司的調(diào)查顯示，有63%的消費(fèi)者并不相信企業(yè)所宣傳的社會(huì)責(zé)任感。

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不過，有一個(gè)辦法可以解決這個(gè)問題，那就是獲得綠色環(huán)保部門頒布的資格認(rèn)證。 內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com

Three Squares Inc.是一家環(huán)境咨詢公司，位于洛杉磯，該公司創(chuàng)始人兼總裁Jaime Nack建議，企業(yè)可以先從本地環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)開始。許多城市的綠色環(huán)保認(rèn)證都要求企業(yè)提供精確的回收情況、能源使用效率等。此外，如果能獲得一些特殊行業(yè)認(rèn)證也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，Nack說道。舉個(gè)例子，一家印刷公司如果通過了美國(guó)可持續(xù)性綠色印刷的資格認(rèn)證，就會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。