以2016年3月廣東省13家售電公司獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入為始，售電公司如雨后春筍般相繼在全國(guó)落地，全國(guó)注冊(cè)售電公司的數(shù)量由2016年的295家，迅速增加到目前的近萬(wàn)家。隨著各省售電市場(chǎng)對(duì)工業(yè)用戶準(zhǔn)入門(mén)檻的降低或取消，市場(chǎng)主體不可或缺的組成部分——電力用戶企業(yè)數(shù)量激增，部分省份甚至放開(kāi)了商業(yè)用戶的準(zhǔn)入，即除保障性用電外全部放開(kāi)，進(jìn)一步激活了市場(chǎng)，激發(fā)了企業(yè)參與售電側(cè)改革的積極性，也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

　　目前全國(guó)各省售電市場(chǎng)交易品種不一，一般為年度交易、月度交易等中長(zhǎng)期交易為主，合同轉(zhuǎn)讓交易、跨省跨區(qū)交易及其他交易方式為輔；部分現(xiàn)貨交易試點(diǎn)地區(qū)交易品種則為“中長(zhǎng)期+現(xiàn)貨”為主，其他交易方式為輔，現(xiàn)貨交易規(guī)模約占市場(chǎng)交易總規(guī)模的10%～20%，中長(zhǎng)期交易規(guī)模一般占70%～80%。

　　2016年售電公司入場(chǎng)初期，其利潤(rùn)主要來(lái)自“粗暴價(jià)差”及中小用戶信息獲取能力差帶來(lái)的高分成（服務(wù)費(fèi)）。這也是不具有發(fā)電、電網(wǎng)背景的售電公司（大多數(shù)為民營(yíng)售電公司）獲得利潤(rùn)進(jìn)而生存的主要手段，他們依靠自身資源獲取電量、用戶及可觀的分成比例，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因市場(chǎng)初期主要以長(zhǎng)協(xié)電量為主，有電廠或電網(wǎng)背景的售電公司具有先天的優(yōu)勢(shì)，有較大部分售電公司因無(wú)法在發(fā)電側(cè)獲取簽約電量，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行交易，因此，有50%以上獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的售電公司沒(méi)有開(kāi)展市場(chǎng)交易。隨著規(guī)則的完善、交易品種的豐富，這一現(xiàn)象略有改觀。

     隨著改革的推進(jìn)，信息政策逐漸透明，交易品種逐漸增加，發(fā)電側(cè)“行業(yè)自律”逐漸松散或解體，用戶行使購(gòu)電選擇權(quán)（詢價(jià)或招標(biāo)）意識(shí)提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，售電公司收取服務(wù)費(fèi)（分成）比例越來(lái)越低，尤其有電廠背景的售電公司甚至以鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的，向客戶采取零分成的方式開(kāi)展交易，搶奪客戶資源。售電公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)比例大大走低，壓縮了售電公司的盈利空間，導(dǎo)致售電側(cè)獲利分化明顯，加速了售電公司的洗牌，初期吃“差價(jià)”的模式難以為繼。即使增加現(xiàn)貨交易品種，交易規(guī)模一般也只有10%～20%，不能從根本上緩解售電業(yè)務(wù)的壓力。電力現(xiàn)貨市場(chǎng)在競(jìng)價(jià)決策、偏差管控提出了更高、更專業(yè)的要求，同時(shí)也提供了機(jī)遇。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體、建立比較優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)用戶用電特性和數(shù)據(jù)分析，提供經(jīng)濟(jì)高效的節(jié)能增值服務(wù)方案，是售電公司發(fā)展方向之一。 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com