和中國(guó)一樣，在德國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)，可再生能源發(fā)展主要是依托固定上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼（FIT）。這一政策的推廣讓德國(guó)可再生能源比例達(dá)到了30%。德國(guó)在過(guò)去這些年間在光伏產(chǎn)業(yè)取得了輝煌成就，高額的補(bǔ)貼給政府以及消費(fèi)者都帶來(lái)了巨大的壓力。高額的可再生能源附加費(fèi)增加了消費(fèi)者的電費(fèi)負(fù)擔(dān)。

 

《德新社》去年底報(bào)道，德國(guó)價(jià)格分析機(jī)構(gòu)Check24出臺(tái)評(píng)估報(bào)告預(yù)測(cè)，2017年德國(guó)電價(jià)將平均上漲3.5%。因而，從今年初開(kāi)始，100KW以上規(guī)模的可再生能源電站都將實(shí)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)銷售模式。

 

對(duì)于這個(gè)綠色發(fā)展超前的國(guó)家而言，對(duì)于價(jià)格敏感的用戶而言，綠電銷售也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。在德國(guó)，綠電銷售必須通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證并獲得綠電標(biāo)識(shí)，目前主要有三種認(rèn)證模式，即GrünerStrom、OK-Power以及Tüv。由于綠色電力通常價(jià)格比普通電價(jià)要高，所以對(duì)于綠電售電商而言如何吸引消費(fèi)者眼球至關(guān)重要，需絞盡腦汁來(lái)吸引消費(fèi)者。

 

因而，對(duì)于綠色售電商而言，對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)要下很大功夫?？上驳氖?，越來(lái)越多的德國(guó)民眾愿意為綠色電力買(mǎi)單。特別是隨著可再生能源成本不斷降低，民眾對(duì)于綠色電力價(jià)格的敏感度在降低。售電商們希望通過(guò)對(duì)于綠色電力套餐的包裝和宣傳，讓消費(fèi)者漸漸地忽略購(gòu)買(mǎi)綠色電力時(shí)，略微上升的支出。

 

無(wú)論是美國(guó)還是德國(guó)，雖然對(duì)于可再生能源發(fā)展采取不同的路徑和策略，而對(duì)于“綠色電力產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣”事實(shí)上是殊途同歸。